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花棉襖軍大衣 主打就是性?xún)r(jià)比

2023年12月12日 09:11????信息來(lái)源:中國消費者報

“不是羽絨服買(mǎi)不起,只是花棉襖、棉大衣更有性?xún)r(jià)比”“不是歌舞廳去不起,而是海底撈‘科目三’更有性?xún)r(jià)比”“雙向奔赴 國貨品牌迎來(lái)潑天富貴”……近期,一些懷舊消費、互動(dòng)消費、特種兵式旅游、城市漫步等新消費形態(tài)以星火燎原之勢,在餐飲、旅游、網(wǎng)絡(luò )購物等行業(yè)流行開(kāi)來(lái)。此類(lèi)新出現的消費形態(tài)熱衷于性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比及顧客情緒價(jià)值,被認為更具有理性消費邏輯,在消費者特別是年輕消費者中風(fēng)靡一時(shí)。

軍綠色棉大衣霸屏 懷舊消費凸顯理性消費邏輯

冬季,在眾多保暖衣物中,羽絨服是常見(jiàn)的選擇。然而今年冬天,花棉襖、軍綠色棉大衣卻流行起來(lái)。記者在短視頻平臺頻頻刷到穿花棉襖、軍綠色棉大衣的視頻。成群結隊的大學(xué)生、高中生集體穿著(zhù)軍綠色棉大衣或花棉襖走校園、進(jìn)教室、逛集市,視頻的宣傳口號往往是“不是羽絨服買(mǎi)不起,只是花棉襖(棉大衣)更有性?xún)r(jià)比”?!稉P子晚報》發(fā)布的一條視頻顯示,11月27日,四川南充營(yíng)山職業(yè)高級中學(xué)的學(xué)生身穿軍綠色棉大衣和花棉襖亮相冬季運動(dòng)會(huì )。對此,網(wǎng)友啟辰稱(chēng)贊:“男孩穿棉大衣真神氣,女孩穿花棉襖好嬌艷。”網(wǎng)友和氣生財表示:“這個(gè)時(shí)代的衣服真暖和,記得我們小時(shí)候也是棉衣棉褲。”

價(jià)格低、用料足的花棉襖、棉大衣似異軍突起,在“不拘一格”的青年學(xué)生的帶領(lǐng)下重回潮流前線(xiàn),竟然掀起了一股花棉襖、棉大衣消費潮。記者登入一家購物平臺看到,一款標稱(chēng)“軍綠色棉大衣”的商品,售價(jià)每件58.8元,已售4.4萬(wàn)件;一款標稱(chēng)“軍綠大衣男冬季加厚長(cháng)款”的商品,售價(jià)每件53.37元,已售6.2萬(wàn)件;一款“東北大花2022新款”的花棉襖售價(jià)每件59元,已售2萬(wàn)件;一款“新中式加厚長(cháng)毛絨棉”棉襖,售價(jià)每件55.8元,已售1.6萬(wàn)件。有關(guān)軍綠色棉大衣“網(wǎng)店日銷(xiāo)量上千”“河南小伙七天賣(mài)出一年的銷(xiāo)量”的話(huà)題沖上熱搜。這些售價(jià)百元左右的棉衣棉褲與動(dòng)不動(dòng)就數千元一件的羽絨服相比很有競爭力,羽絨服動(dòng)輒數千元的標價(jià)也引發(fā)年輕人瘋狂吐槽。網(wǎng)友爪爪說(shuō):“我購物反對‘割韭菜’,一定會(huì )看性?xún)r(jià)比,買(mǎi)質(zhì)量達標的東西。不為了奢侈而購買(mǎi),也不買(mǎi)價(jià)格虛高的東西。3000元的羽絨服我能買(mǎi)得起,但我不會(huì )買(mǎi),因為我覺(jué)得不值。”許多網(wǎng)友感慨:“00后開(kāi)始整頓羽絨服市場(chǎng)了。”

花棉襖、軍綠色棉大衣的重新流行可以說(shuō)是一種懷舊消費,也可以說(shuō)是一種服裝時(shí)尚的輪回。福建省福州市服裝行業(yè)從業(yè)者林經(jīng)理告訴《中國消費者報》記者,早在上世紀六七十年代,棉衣棉褲因其保暖和簡(jiǎn)潔的設計一直受百姓喜愛(ài)。隨著(zhù)時(shí)代的變遷和人們需求的變化,這些棉衣棉褲的款式顯得過(guò)于老舊,逐漸被市場(chǎng)淘汰。沒(méi)想到50年后,棉衣棉褲重新在年輕人中間流行,并且被穿出了個(gè)性和品味,直接反映了市場(chǎng)的自然選擇以及人們審美和生活方式的變化,說(shuō)明這一代的年輕人更傾向于性?xún)r(jià)比高的消費模式。這種更加追求實(shí)用、剛需、性?xún)r(jià)比的消費方式,凸顯出理性消費邏輯,可謂理性消費的回歸。

時(shí)尚的輪回并不局限于棉衣棉褲,事實(shí)上,一波波“回憶殺”正將懷舊消費推向頂峰,從“甜心天后”王心凌的演唱會(huì )、與臺下歌迷“搶麥”的伍佰演唱會(huì )到《灌籃高手》大電影的火熱刷屏,懷舊消費在各個(gè)領(lǐng)域均有不一樣的表現。一些商家把目光投向懷舊經(jīng)濟并進(jìn)行布局,把懷舊元素鏈接到各種聯(lián)名、商店、餐廳等,利用情懷變現。

12月3日晚,福州5A級景區三坊七巷南后街上,兩家懷舊商品店吸引了大批游客。兩家商鋪主打懷舊主題,在裝修風(fēng)格上也是復古懷舊風(fēng),用的全是舊物品、舊標語(yǔ),試圖喚起人們童年的記憶。一家名為“童年小食光”的商店,宣傳主題是“夢(mèng)回8090重拾記憶經(jīng)典”,銷(xiāo)售的都是那個(gè)年代流行的食品、玩具、冷飲等“懷舊產(chǎn)品”;另一家名為“小時(shí)候童年小賣(mài)部”的商店,宣傳主題是“記憶中小學(xué)門(mén)口的小賣(mài)部”,銷(xiāo)售大白兔奶糖、猴王丹、無(wú)花果干等這些“80后”“90后”的童年零食。

滿(mǎn)足消費者情緒價(jià)值 互動(dòng)式消費日益火爆

扭胯搖花手、瀟灑小連步,絲滑又魔性的舞步搭配背景音樂(lè )《江湖一笑》,讓“科目三”舞蹈成為了時(shí)下流行的“全民舞蹈”。據了解,“科目三”的名稱(chēng)源自廣西,因為廣西人一生中會(huì )經(jīng)歷三場(chǎng)“考試”,“科目一”唱山歌,“科目二”嗦米粉,“科目三”跳舞。視頻平臺上有關(guān)“科目三”舞蹈的話(huà)題播放量已經(jīng)超過(guò)了60多億次。

11月29日中午,位于福州市萬(wàn)象九宜城五樓的海底撈火鍋餐廳迎來(lái)一批顧客,但一些年輕食客并未在位置上等待餐品,而是跑到餐廳東北角的餐飲區持手機等候,神態(tài)好似追星的粉絲。原來(lái)中午12點(diǎn)半,這家餐廳的一名男性服務(wù)員將表演“科目三”舞蹈。海底撈火鍋萬(wàn)象九宜城店現場(chǎng)經(jīng)理袁女士告訴《中國消費者報》記者,伴隨著(zhù)“科目三”的爆火,近期,來(lái)海底撈吃火鍋的顧客明顯增多。為規范餐廳秩序,餐廳從早期的顧客隨點(diǎn)隨跳,逐漸變成現在的定時(shí)表演。同時(shí),給能表演“科目三”的服務(wù)員加薪,以資鼓勵。福州市、廈門(mén)市的一些海底撈餐廳甚至還出現了好幾個(gè)因跳“科目三”而爆紅的網(wǎng)紅服務(wù)員,這些網(wǎng)紅服務(wù)員又給餐廳帶來(lái)許多流量及顧客。

事實(shí)上,“科目三”已經(jīng)不僅在火鍋店流行,許多餐飲店“為了滿(mǎn)足顧客的多元需求”,紛紛抓住流量“請求出戰”,也開(kāi)始進(jìn)行“科目三”員工培訓和表演。華萊士餐廳宣稱(chēng):“不是漢堡吃不起而是華萊士更有性?xún)r(jià)比”;雍容薈高端海鮮自助餐廳宣稱(chēng)“不是活波龍吃不起,只是雍容薈更有性?xún)r(jià)比”……來(lái)這些餐廳的顧客笑稱(chēng):“終于安排上了。”

福州市從事餐飲業(yè)10多年的劉經(jīng)理接受《中國消費者報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,“科目三”能在餐飲場(chǎng)所一炮而紅,反映了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“體驗+互動(dòng)+創(chuàng )制”新型消費形態(tài)的興起,這種互動(dòng)消費表現方式為“雙向奔赴”,顧客根據自身需求尋找能滿(mǎn)足需求的消費場(chǎng)所,餐廳根據市場(chǎng)需求給這部分顧客安排其所需服務(wù)。在互動(dòng)消費新形態(tài)下,餐飲店不僅僅是提供美食服務(wù)的地方,更是文化消費的場(chǎng)所,能讓顧客從中獲得一定的情感需求。相對僅是果腹式的就餐,此類(lèi)互動(dòng)消費會(huì )讓顧客感覺(jué)更有性?xún)r(jià)比,更值得體驗。

互動(dòng)消費的“雙向奔赴”對于消費者而言,主打一個(gè)“我愿意”、消費要“忠于自我”“忠于情緒”。在這部分消費群體看來(lái),品牌調性、時(shí)尚潮流、文化內涵、社交屬性,都是“我愿意”的一部分。今年9月以來(lái),在網(wǎng)購平臺爆火的“79元國貨套餐”就是互動(dòng)消費的生動(dòng)體現。因網(wǎng)絡(luò )主播李佳琦在直播間關(guān)于“一支眉筆79元貴不貴”的相關(guān)言論引發(fā)熱議,給一眾國貨品牌帶來(lái)了一次營(yíng)銷(xiāo)盛宴。老牌洗發(fā)水品牌蜂花借此梗,以79元為單位,推出了多款超值套餐,部分套餐中商品的總凈重更是達到了5斤半,許多套餐一上架就被消費者搶購一空。兢兢業(yè)業(yè)的“國貨之光”總能喚醒公眾巨大的情感共鳴,進(jìn)而將此轉化為對價(jià)廉物美的國貨老品牌的消費支持。面對這一波“潑天的富貴”,鴻星爾克、天府可樂(lè )、郁美凈、蓮花味精等其他多個(gè)品類(lèi)的老牌國貨也紛紛一反低調,抱團互動(dòng)迎來(lái)高光時(shí)刻?;盍?8的三位主播大叔第一次上線(xiàn)直播,連“小黃車(chē)”都不懂,網(wǎng)友紛紛在線(xiàn)指導,并互動(dòng)留言、參與話(huà)題討論、轉發(fā)直播、進(jìn)行商品購買(mǎi)等等,這番“花式整活”主打一個(gè)快樂(lè )播一個(gè)快樂(lè )買(mǎi)。消費者通過(guò)支持這些被忽視的國貨品牌來(lái)傳遞“我愿意”的情緒價(jià)值,最終實(shí)現消費的自我完成和自我成就。

消費新潮流此起彼伏 如何接住這“潑天富貴”

新消費形態(tài)誕生了多個(gè)時(shí)髦詞匯,比如“折扣店”“反向旅游”“特種兵式旅行”“citywalk”等,它們的參與主體大多是年輕人,展現的是一種更加務(wù)實(shí)的生活觀(guān)和消費觀(guān),也是對傳統消費觀(guān)念的革新,折射出當代年輕人對自我需求的重新審視。新消費形態(tài)最大特點(diǎn)就是不再一味花重金購買(mǎi)華而不實(shí)的商品、不再向往人多人擠的網(wǎng)紅景區熱門(mén)景區、不再追求高檔次的面子工程,而是更加注重商品實(shí)用性和性?xún)r(jià)比,按需消費,注重自身感受、自我?jiàn)蕵?lè )等。

福建省文旅廳相關(guān)負責人告訴記者,今年國慶期間,小眾旅游備受追捧。游客體驗“慢生活”度假,三明、寧德等地入圍“國慶反向游”攜程熱點(diǎn)榜;南平、泉州、三明、莆田、漳州5條鄉村旅游線(xiàn)路入選文化和旅游部推出的全國鄉村旅游精品線(xiàn)路,吸引眾多游客打卡。訂單來(lái)了平臺數據顯示,寧德預訂率位居全國熱門(mén)城市榜第5位,霞浦縣民宿預訂率位居全國區縣榜第6位;沙縣俞味小吃文旅餐廳、大田東風(fēng)公館成為曬秋賞花、美食打卡熱門(mén)游覽點(diǎn);三明泰寧縣大金湖等主要景區游客接待量同比均大幅增長(cháng),全縣接待游客數148多萬(wàn)人次,同比增長(cháng)275.68%。

福建省商務(wù)廳表示,相關(guān)數據顯示,今年“雙11”消費更加理性。百度指數顯示,“雙11”的搜索熱度從2017年達到峰值后逐年下降。消費的訴求從物質(zhì)層面轉向了精神層面,對旅游、教育、健康等領(lǐng)域的消費熱情明顯上升,對創(chuàng )新型、專(zhuān)注品質(zhì)、具有豐富品牌和服務(wù)內涵的產(chǎn)品需求增加。從消費傾向上看,國貨品牌會(huì )越來(lái)越受到青睞。從銷(xiāo)售數據可以看出,各品類(lèi)排名靠前的品牌中,國產(chǎn)品牌占據了較大優(yōu)勢。當前消費者不再迷信所謂的大牌和奢侈品品牌,而國貨品牌往往在了解中國消費者的消費訴求方面比國外品牌要更有優(yōu)勢,以及擁有更快速的反應能力。今年“雙11”規則更加簡(jiǎn)化,低價(jià)依然是各大電商平臺最主要的宣傳方向,同時(shí),盡量簡(jiǎn)化規則,實(shí)實(shí)在在地把優(yōu)惠直接給到消費者。

消費理念的轉變也促使消費市場(chǎng)發(fā)生變化,比如二手商店、共享經(jīng)濟、線(xiàn)下奧特萊斯、品牌折扣店等受到不少年輕人的青睞。在福州,折扣店開(kāi)始流行,在宜家率先引進(jìn)“超會(huì )買(mǎi)”折扣超市后,倉山萬(wàn)達廣場(chǎng)、東百中心等先后也引進(jìn)“好特倉”“挺惠買(mǎi)”等折扣超市。業(yè)內人士認為,此起彼伏的新消費形態(tài)都可能給商家帶來(lái)一波“潑天富貴”,商家更要注重品牌建設和宣傳,精研消費者心理,通過(guò)真實(shí)有效的宣傳、透明的生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程、實(shí)實(shí)在在的性?xún)r(jià)比,打造建立人際鏈接的社交媒體平臺,來(lái)打動(dòng)消費者的“芳心”。

12月1日,福州市消費者權益保護委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳波接受《中國消費者報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,隨著(zhù)消費市場(chǎng)和信息傳播方式日漸豐富,消費者多元化、個(gè)性化需求得到不斷釋放。當消費者面對豐富選擇的市場(chǎng)時(shí),建議多保持一份理性,多了解自己的需求,多看看商品的質(zhì)量,多考察商品宣傳的背面,讓消費更合理科學(xué)。